Jak získat víc poptávek na focení (a žádnou neztratit)

Většina fotografů nemá málo zájemců – má děravý trychtýř. Zájemce napíše do DM, zpráva zapadne mezi ostatní, odpověď přijde za tři dny a klient už má podepsáno jinde. Tenhle návod je o tom, jak díry ucpat, a pak teprve přilévat návštěvnost.

1. Dejte lidem jedno místo, kde poptat

Instagramové DM, messenger, e-mail, komentáře – čtyři místa, kde se poptávky ztrácejí, a žádné z nich se vás nezeptá na datum a typ focení. Poptávkový formulář to otočí: zájemce vyplní jméno, kontakt, termín a o jaké focení má zájem, a vy máte všechny poptávky na jednom místě, se vším, co potřebujete k odpovědi.

• Odkaz na formulář patří do bio na Instagramu, na web a do automatické odpovědi, když nestíháte.
• Formulář držte krátký: jméno, e-mail, typ focení, termín, zpráva. Každé pole navíc snižuje počet odeslání.
• Do DM dál odpovídejte – ale s odkazem: „Super, vyplňte mi prosím tady pár detailů a pošlu vám nabídku.“

2. Odpovězte do 24 hodin

Nevěsta poptává tři až pět fotografů najednou. Kdo odpoví první, mluví s ní jako první – a často jediný. Rychlost odpovědi je u poptávek větší konkurenční výhoda než cena.

Nemusíte hned posílat nabídku. Stačí: „Díky za poptávku, termín mám volný, do večera pošlu balíčky a cenu.“ Zájemce ví, že se děje, a přestane obepisovat další.

3. Zřiďte si Google vizitku

„Svatební fotograf Brno“ hledají lidé, kteří chtějí koupit – a výsledkům vévodí mapa s vizitkami. Google Business Profile je zdarma a pro místní hledání udělá víc než nový web:

1. Vyplňte kategorii (fotograf), oblast působení a odkaz na web či formulář.
2. Nahrajte 15–20 nejlepších fotek a občas přidejte novou.
3. Po každé spokojené zakázce požádejte o recenzi – pošlete přímý odkaz, ať je to na dvě kliknutí. Deset čerstvých recenzí rozhoduje víc než cokoli jiného na profilu.

4. Reference dělají poptávky

Doporučení je u focení nejsilnější kanál – ale dá se mu pomoct:

• Ptejte se na recenzi při předání fotek, kdy je nadšení největší.
• Označujte dodavatele ze svateb (místo, květiny, šaty) – sdílejí dál a jejich sledující jsou vaše cílovka.
• Z každé svatby udělejte krátký příspěvek s příběhem, ne jen fotku. Příběhy se sdílejí.

5. Neztraťte, co už máte

Až budou poptávky chodit, rozhoduje systém: kdo dostal nabídku, kdo má podepsat, komu připomenout zálohu. Poptávka, na kterou jste zapomněli odpovědět, je dražší než jakákoli reklama – byl to klient, který si vás už vybral.

Ve Fotivu dostanete poptávkový formulář na vlastní adrese, který vložíte na web nebo do bio. Každá poptávka přistane rovnou na nástěnce zakázek – a odtud ji za pár kliknutí proměníte v nabídku, smlouvu a zálohu.